读高一的小吴最近打算报个暑期补课班，走访培训机构时，没想到有两家培训机构并不急于推荐传统“精品课程”，而是邀请她先到网上做“诊断测试”。

　　所谓“诊断测试”，是目前培训市场上出现的新招。让学生在线做一些测试题，机构就可以通过后台的大数据分析，知道学生在知识点上存在的短板，对症下药。

　　听起来神乎其神？眼下，随着高考改革之风拂动，培训机构也开始调整业务，其中包括抓紧推出“一对一”在线课程培训系统，增设基于互联网技术的学情诊断测试，加大面试培训的比重、对学业考“6选3”进行指导等……

　　顺应高考改革，补课机构“谋变”

　　去年底，上海公布了高考综合改革方案，配套政策陆续出台，其中涉及自主招生考试、学业水平测试、学生综合素质测评等多项新的改革举措。

　　“过去，上海学生高考是‘3+1’，如今选考科目改革为‘6选3’，还加入社会实践考察内容，自主招生面试也放在高考之后。”某培训机构负责人称，高考改革带来诸多变化，意味着培训市场必须跟着谋变，拓展、跟进一系列的新业务和新产品。

　　眼下，当不少学生和家长准备提前报班预订暑假补课计划时，却发现市场上的培训班出现了新变化：课程在变，收费也在变。

　　新东方上海学校优能中学部项目经理杨涵表示，新高考政策颁布后，该机构推出的精品班和“一对一”课程的报名学生数同比上涨了三、四成。

　　据了解，学而思全国优能中学的业务营收实现29%增长，注册人数增长12.4%，优能培训继续成为业绩增长的主要驱动业务，占据学而思全部收入一半以上。

　　还有一家全国性培训机构称，品牌课程2015学年度上学期和暑假安排一公示，马上被抢购一空。“因为生意实在太好了，几个高层管理者干脆自己拉起队伍，重新组建了一个培训机构，生意依旧火爆。”

　　IDC（互联网数据中心）数据显示，2013年，针对K12（从幼儿园到高中）的培训机构市场总体市值2000亿人民币，线下培训机构占9成，市场规模前十位的培训机构总和只有110亿，只占总市场的5.5%。

　　规模大、增速快、分散度高，几个关键词概括了当前的K12培训行业特点。有机构预计，2018年，培训行业K12领域市值将达到3500亿。值得注意的是，线上教育机构将提高至3成市场份额。目前来看，大部分机构从业态到产品，乃至营销模式都还相对传统，虽然认同线上教育发展的方向，但线上教育所占份额也极为有限。就这些数据来看，培训机构是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕，引得无数创业者纷至沓来。

　　整体搬迁，从线下爬到线上

　　“去年初，圈子里就开始流传着各种有关高考改革方面的信息，虽然还无法辨别哪些是真的，但我们已经意识到，首先得革培训机构自己的命，才能长远发展。”原本从事线下自主招生培训的海风教育创始人郑文丞嗅到了高考改革这场硬仗的火药味儿。如何改革？多方调研后，海风教育定位在“借助移动互联网来颠覆传统K12的教育培训行业”。

　　按照海风教育的分析，高中学业考“6选3”计入高考的形式，总共会产生20种具体的选课模式，且每个学生未来升学目标不同，对于每一门学科掌握的知识点各异，想要像以前那样凑出一个补课班会越来越难。这种情况下，线上教学成为学生个性化辅导的最好方式。

　　定位明确后，从去年暑假开始，郑文丞着手对培训机构进行几方面调整：把原有的自主招生培训内容扩充为全学科的培训内容；线下的小班教学全部移为线上“一对一”培训。令他感到欣慰的是，原本在K12领域，只有约10-20%的家长认可在线教育。而今年年初调研时，至少有7成以上的家长表示愿意尝试在线教育的授课方式。

　　靠着敏锐的“嗅觉”，海风教育去年顺利完成了A轮融资。原本，培训机构融资来的钱大多用于场地租借、授课教师的人力成本，而如今郑文丞将把资金主要用在两个部分：技术研发和课程内容研发团队。前者帮其打造在线平台学习中心，后者则将各个学科的所有知识点分割，为学习中心这个平台添置内容。

　　转移到线上的课程，多采取预售充值卡，按课时收费的模式。以海风教育为例，粗略计算，每个课时的售价大概在200元左右。