分期付款何以火爆大学校园

    眼下是高校开学季,多个主打大学生分期消费的创业公司竞争风起云涌。9月1日,“爱学贷”和“分期乐”分别举办针对大学生的分期购物节,前者宣布让利总额高达5.9亿元,后者则表示砸下3亿元在3000多所高校实行全场免息的优惠……

　　深圳大学的吴泰庆成了这些优惠的众多受益者之一。他曾迷上一套进口播放器和耳机,但3000多元的售价让他犹豫。现在他在一年内只需每月支付300元就用上了心仪的商品。他周围也有越来越多的同学在用分期付款的方式购买电子产品。

　　腾讯科技今年1月所作的一项调查显示,7932名大学生中有77.9%的人了解分期消费。21%的人实际使用过分期消费,近一半的人表示“想要尝试”。

　　分期消费领域资本涌动

　　随着信用消费在大学生群体中兴起,创业公司不断发展壮大。去年12月,“分期乐”宣布完成1亿美元的B轮融资,并已布局全国99%的高校;“趣分期”成立不到一年半,公开表示累计融资超过4亿美元,积累了400多万学生用户。

　　在“分期乐”创始人、总裁肖文杰看来,大学生信用消费在最近两年突然爆红的主要原因包括:一是前几年大学生信用卡业务因为银行经验欠缺而告停,留下了市场机会;二是年轻人的消费意识超前;三是深受青年喜欢的数码产品愈发时尚化,换代极快;四是社会经济发展,大学生生活费充裕,也有更多兼职的机会,降低了违约风险。

　　“爱学贷”品牌总监毛莹莹认为,90后对互联网和市场经济的拥抱使他们更易接受信用消费。另外现在的创业公司也从银行并不算成功的经验中吸取了教训:从推广起就与公益性质的贷款明确区分,宣传信用意识;在贷后管理也讲求线下,风控更严格。

　　“线下深耕”无疑为分期业务的红火打下了基础。肖文杰觉得,模式重、成本高、员工多是行业的整体趋势。“分期乐”在下游有2000名全职员工,总计约两万人的线下团队,在全国绝大多数高校建立起推广网络的同时,还有了完整的配送系统。

　　目前联想等企业正在和“爱学贷”合作, 毛莹莹表示,部分原因是看中了其地推团队对品牌进入校园的作用,同时“爱学贷”线下的营销、配送、风控渠道在吸引学校周边小商铺加入分期产业链时的吸引力会更加明显。

　　“趣分期”总裁罗敏曾表态:庞大线下团队的价值在于可以承接巨头不愿沾手的工作。当学生信用消费市场没法通过线上搭建时,线下团队就有抵抗巨头的壁垒和相应的合作资本。

　　目前,“分期乐”与京东签署战略合作;“趣分期”在8月拿到了阿里系蚂蚁金服两亿美元的新一轮巨额融资。得到巨头青睐,也体现了行业本身的价值。

　　肖文杰认为大学生信用领域从零到一,对于电商是有利的补充——“让买不起数码产品的学生成为有效用户,事实上是在帮电商做增量;行业成熟后,金融机构也可以通过分期网站‘零风险’地杀回大学生领域”。这些背后的价值是资本涌动的重要理由。

　　在不少大学生看来,明显的优惠是选择分期消费的直接原因。吴泰庆就是因为碰上免息活动觉得“划算”才尝试分期付款的。在青岛大学读大二的王韬也曾在自己生活费不够的时候用“分期乐”的“借点花”取过300元应急,“小额贷款有免息额度所以体验很好,还款也没压力”。

　　毛莹莹坦言,“爱学贷”在学生端基本让利。肖文杰更是直言目前最看重“成长性”,追求的是用户体验。“分期乐”从9月起补贴数亿元开展为期数月的全额免息活动,进一步吸引学生用户。